在B2B行业中，合作伙伴是构建可持续业务模式乃至最终成功的重要一环。在复杂多变的市场环境下，选择与行业中靠谱的合作伙伴们同行，填补服务或产品特性无法解决的空白，联合推广并挖掘新的市场机遇，更有助于B2B企业保持长期稳定的健康发展，甚至是必选之路：每一家企业都有自己的能力边界，与上下游合作伙伴优势互补，通力协作，才能够为最终客户提供最优质的产品或者服务。

近期，百炼智能面向合作伙伴全面开放了B2B获客数据API及产品合作，致力于携手B2B平台及厂商拓宽产品矩阵、合力推广市场，实现互利共赢。通过此类合作，百炼智能的B2B获客产品，将以API接口或者产品合作的形式，持续为B2B平台及厂商输送全国企业信息、招投标信息等关键获客数据，从而满足平台自身及用户的获客需求，打通平台内外部数据，丰富平台产品矩阵，提升平台的活力和竞争力。

目前，百炼智能已覆盖2.8亿+活跃企业数据、4.7亿+企业上下游关系数据、2.9亿+招中标数据、400万+新闻舆情数据、2400万+线下门店数据、2.8万+渠道商数据、超2万+连锁品牌数据，数据标签已达到十亿级。获客数据类合作已在CRM、工业品电商平台、医疗器械供应链平台、企业综合服务平台等多个行业场景中落地应用，为纷享销客、Zoho、贝登、爱信诺等数家合作伙伴注入新动能。

(资料图)

面向CRM厂商：打通从“获客”到“管客”场景，联合打单实现双赢

B2B营销场景，通常分为“获客”“育客”“管客”三大阶段。以往，国内B2B营销服务基本围绕其中某一个阶段展开。近几年，B2B营销一体化需求逐渐凸显，厂商们开始拓宽产品应用场景。其中，CRM作为B2B企业在“管客”阶段的不二之选，用户基础和服务能力较为坚实，是最有可能率先打通B2B营销全流程，帮助客户打破数据孤岛，实现营销一体化的平台之一。

目前，一些大型CRM厂商已经将业务能力“向前”延伸，开始打造“育客”阶段的功能，以完善业务布局。然而，“获客”阶段的场景打磨，需要大量的数据沉淀和专业的解析能力。对于更擅长工具型产品研发的CRM厂商来说，从0开发“获客”功能，可谓事倍功半。相反，选择与有相关能力的合作伙伴携手，是最高效的方式。

百炼智能获客数据的加入，可以帮助CRM厂商有效弥补“获客”环节的空缺。根据CRM客户的获客场景，百炼智能可以以数据接口的形式，为其输送两类获客数据：

一类是最直接的潜客数据。通过百炼智能潜客宝产品提供的全国企业知识库，CRM客户可以获取到更多未拓展的目标潜客信息，信息中包含了关键人和联系方式。经过筛选和触达后，这些信息将以线索的形式，一键输送至CRM端，进行下一步的孵化和管理。同时，百炼智能丰富的潜客标签维度，也可以帮助CRM客户补充其历史客户缺失的关键信息，帮助其提升打单效率。

另一类是招投标数据。招投标是很多B2B企业获取订单的重要方式，业务人员经常需要从招投标平台查阅大量的标讯，再人工录入CRM中进行管理，需求与供给长期处于割裂的状态。通过招投标数据与CRM系统的打通，CRM客户可以在系统中流畅地进行招投标的信息查询和管理，价值感和体验感均得到有效提升。

此外，获客和客户关系管理，是大部分B2B企业的刚需。除了获客数据端的打通之外，百炼智能还与部分合作伙伴积极尝试了“联合打单”的合作方式，在一拖二的“带货”方式下，双方均切实实现了额外业绩的增长，真正实现了“1+1 > 2”的共赢效果。

面向B2B平台：精准潜客和商机丰富平台功能，增强用户粘性

随着市场竞争加剧，传统B2B电商平台也在积极寻找新的增长机遇。

B2B平台以撮合交易为主，即平台作为中间角色，撮合供应链上下游企业进行交易，从中赚取佣金。因此，提升老用户粘性和新用户注册，是B2B平台扩大盈利的前提。

若想从源头上提升用户粘性，往往需要借助用户的视角。对于用户而言，撮合交易模式虽然在一定程度上解决了信息不对称的问题，但距离达成业绩目标，用户还需要从各处查询更多的商机和情报。以经销商用户为例，若其能够从平台中实时获取匹配的商机，主动联系有货源的供应商和有需求的采购商，那么其进货和销售效率均将大大提升。

接入百炼智能的招投标数据、潜客数据，可以有效满足平台用户的这一诉求。在平台上，用户不再只是获取单一的供需信息，还能实时获取更多元的线索和商机。如此一来，不仅可以加强用户对电商平台的使用粘性，对吸引新用户和提升平台客单价也有所帮助。

在平台沉睡用户激活层面，百炼智能还可以为平台补全老用户身份及动态信息。在获取足够的客户详情后，平台再采用外呼、短信、邮件等方式定向激活老用户，能够有效提升唤醒用户的成功率。

此外，百炼智能通过招投标数据应用，也为B2B电商平台自身增添了一种更为有效的获客途径。百炼智能每天实时聚合、解析全网招投标信息，并结合平台品类特征和标讯标的物信息进行聚类、筛选，匹配出相应的贸易商和相关联系人，推送至B2B电商平台。通过这种方式，平台每天可以获取大量且精准的潜在用户信息，进行触达和转化。

B2B生意需要长期的耐心和投入，更需要合作共赢的心态。尝试不同的合作形式，将获得实实在在的业绩增长。目前，百炼智能与合作伙伴们已经品尝到了合作带来的硕果，在产品与销售的深度捆绑下，商机和订单量均实现了明显的提升。

百炼智能相信，B2B业务场景中仍存在着更多的可能性，等待与行业伙伴一同探索。接下来，百炼智能将继续携手新老合作伙伴，深化产品及业务层面的合作，为企业客户打造更优质的营销服务，共同实现长效发展。

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