业绩发布会上，招商蛇口董事长蒋铁峰就公司发展战略进行了分享。2024年，公司在保持战略定力的同时，结合行业与市场形势进行了优化调整，实施“全面聚焦、质效并驱、轻重共赢”策略，通过打造“3个核心能力”，实现“存量做优”和“增量优做”两大目标。公司将围绕“开发业务、资产运营、物业服务”三类业务，持续提升三个核心能力，坚定推进战略转型，打造领先的综合开发运营服务商。招商蛇口将坚持“四三二一”战略引领，坚定落实转型发展，在做稳开发业务的基础上，做精资产运营，做大物业服务，加快将转型业务打造成为第二增长曲线，在新形势下实现高质量可持续发展。

值得一提的是，在国家深入推进高质量发展、着力构建现代服务业体系的背景下，招商蛇口旗下招商积余(001914.SZ)作为物业资产管理与服务的平台企业，以“提质增效”为主线，通过精细化运营、市场化拓展与数智化转型三大引擎，2024年实现营收与利润双增长，截止2024年末在管物业项目2,296个，管理面积3.65亿平方米，发展前景长期向好。

招商蛇口总经理朱文凯详细介绍了2024年经营情况及2025年经营策略。2024年，公司以“精进”作为贯穿全年的关键，坚持“精耕细作、稳中求进”。在提质量、增效益上积极进取，把重资产业务做精，轻资产业务做大，防控债务风险，推动公司实现由重入轻、由量转质的发展。2025年，公司将在稳住开发业务基本盘的同时，持续精进，提升资产运营能力，同时加大轻资产业务拓展力度，通过代建、运营、物业服务组合出击，创新合作模式，积极探索构建房地产发展新模式，打造“高质量开发商+高品质服务商”。

招商蛇口财务总监兼董事会秘书余志良介绍年度业绩及财务指标。2024年，公司总体经营营业收入1789.48亿元，同比增长2.25%；实现归母净利润40.39亿元，同比下降36.09%。这一变化，主要系受行业整体下行影响，公司开发业务项目结转毛利率同比下降，计提房地产项目减值准备同比增加所致。受行业下行影响，目前行业利润空间和盈利指标的压力仍在。2024年，招商蛇口主动适应房地产发展新模式变化，采取更为稳健的财务管理策略，全面打造“堡垒式”的资产负债表及“棉袄式”的现金流量表，以更加安全的资产负债结构穿越行业周期。公司坚持以销定投、以销定产，保持现金流稳定，增加在手现金储备。公司全年经营活动现金流量净额319.64亿元，期末货币资金余额达1003.51亿元，达到5年来最高水平。

在问答交流环节，公司管理层与媒体、投资者、分析师等参会嘉宾充分互动，就房地产行业发展新模式、REITs平台规划等市场热点关注问题进行了解答。

据招商蛇口介绍，秉承“绿色低碳、简约精细、注重实效”的绿色办会理念，本次交流会以“零碳”会议的形式呈现，向资本市场传递了公司可持续发展理念和力量。

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