中新经纬发现，每个品牌金店的置换规则都不同，消费者很容易就被五花八门的规则绕晕，金饰以旧换新究竟如何换才更划算？

“以旧换新的消费者明显增加”

在北京工作的李一笑(化名)告诉中新经纬，由于今年结婚，需要购买“三金”，但金价涨得比较多，和家人商量后，她决定“以旧换新”。今年3、4月份起，她走访了多家金店了解置换政策，最终选择在北京菜百总店进行置换。

李一笑表示，上个月，她用43克左右的旧金饰置换了38.47克新金饰，包括两只手镯和一个转运珠，另外付了1300多元工费。“这样置换就不用纠结金价涨跌了，只补工费就可以，虽然有9%的损耗，一共损失了5克左右，但是能换成自己喜欢的款式，感觉也行。” 李一笑说。

6月11日，现货黄金小幅低开，随后震荡上行，截至发稿时报3341.1美元/盎司，涨0.55%。Wind数据显示，截至发稿，现货黄金今年累计涨幅已达27.32%。同日，多个品牌足金饰品价格冲破1000元/克，周大福、周生生、老庙黄金、六福珠宝足金饰品价格分别为1006元/克、1009元/克、1003元/克、1006元/克。

临近618，金店也在发力“以旧换新”业务。6月9日，中新经纬以消费者身份在北京西城区某商场走访时发现，几乎每个品牌金店都推出了“旧金换新金”活动，有的金店门口竖着“以旧换新(无折旧费)”的广告牌。

金店推“以旧换新”业务 来源：中新经纬 魏薇摄

同日下午4点左右，中新经纬同样以消费者身份来到北京菜百总店看到，售后服务取号机显示，首饰加工、首饰维修、首饰清洗等业务等待人数只有1人或0人，而首饰“以旧换新”的等待人数有10人。

“今年以来，店内选择‘以旧换新’的消费者数量较之前有明显增加。”山东某金店经理秦先生对中新经纬表示，金价走高背景下，消费者购买新金的欲望降低，金店推出“以旧换新”可以增加店里黄金的销量。

据秦先生提供的销售数据，今年前5个月，其门店“以旧换新”销售的黄金饰品按销售克重计算，同比增长20%～30%，在门店总销售克重的占比在20%到40%左右，比如6月1日至7日，“以旧换新”销售克重占比达41.68%。

另据“郑州发布”微信公众号，6月7日至13日，河南省郑州市“郑好办”平台联合本地优质企业，推出黄金珠宝专项消费补贴活动，首次将贵金属消费纳入以旧换新范围。“郑好办”是由郑州市人民政府主办、郑州市大数据管理局承办、郑州大数据发展有限公司运营的城市综合运营平台，涵盖政务服务、生活服务、交通出行等领域。

据悉，此次旧金换新享 “四零一免”补贴政策(即0品牌限制、0克数限制、0增重限制、0折旧限制及免新品工费)，如果新金饰加工费超过35元/克，则仅需补加工费。“郑好办”微信公众号显示，截至6月7日上午10时，已有超过1.2万人参与此次补贴活动。

世纪证券6月9日发布的研报认为，短期看，政策将直接降低消费者以旧换新的成本，消费者可将旧料按市价折算为新品抵扣金额，叠加政府或企业补贴，将有效刺激终端门店需求集中释放，尤其是30-50岁女性客群对时尚类金饰的复购需求；长期看，政策将推动消费结构从“保值型金条”向“悦己型饰品”转型，有助于打破黄金珠宝“重保值、轻消费”的传统观念，培育“定期换新”的消费习惯，推动行业从“婚嫁刚需”向“日常佩戴+投资配置”多元场景延伸。

换新为何需增金？

中新经纬走访时发现，每个品牌金店的置换规则都不同，大部分要求新金重量或价值要高于旧金(下称增金)，有的品牌要求增金20%至30%，还有的品牌虽不要求增金，但会扣除部分损耗或者收取折旧费。

菜百总店内，首饰以旧换新收费标准显示，凭菜百发票或销售凭证，加工费每克25元；无该店发票(验金合格)加工费每克35元，同时收取9%损耗，另外足金999视同足金(回收)。当日，菜百总店足金饰品价格为985元/克，比足金999饰品低4元/克。足金是指含金量不低于99%的黄金，足金999是指含金量不低于99.9%的黄金，在回收时，部分回购机构会根据纯度差异定价。

在前述西城区某商场的周大生门店内，一位工作人员表示，该店铺每周五六日可以提供换款服务，“一克抵一克，可以收外金(非该品牌金饰)，新品必须比旧首饰重。比如，你的手镯是18克，想换一个20克的手镯，就补2克金子钱和20克工费就可以。”

中新经纬在店内看到，当日周大生门店的足金饰品价格为998元/克，每克优惠70元，减后价格为928元/克，每件饰品的工费价格从每克几十元到上百元不等。若仍以上述18克置换20克金镯为例，按照金价928元/克、工费70元/克计算，需要支付3256元。

在周大生附近的六福珠宝门店，店员向中新经纬介绍，该门店黄金以旧换新有两种，一种是按照重量算，新金需要比旧金重量高30%，比如20克旧金需要置换至少26克新金，同样需要补增金克重的金价和工费；另一种按照价值算，旧金置换标价类货品，则新金价值需比旧金价值高30%。

老凤祥店铺同样推出了以旧换新活动。老凤祥门店的工作人员表示，如果是该品牌的旧金，可以一克抵一克，但需要增金20%。如果是其他品牌的旧金，不需要增金，该店按照当日回收价862元/克进行回收，当日金饰售价约920元/克，也就是需要每克补58元再加上一件首饰的工费。

为何有的金店“旧金换新”要求增金？据秦先生介绍，通常金店在以旧换新时会要求消费者必须增金，这是因为金饰的工费是固定的，如果正常销售，购买价格是金价加工费，品牌金店的金饰价格会比大盘价贵一百元左右，这样金店才有利润。而如果消费者以旧换新，在金饰价格上就赚不到钱，只能赚工费，所以会要求顾客必须增加一定比例的金子，增加这部分的金饰价格和工费就是金店赚的钱。

秦先生表示，由于连锁品牌金店的成本较高，品牌金店分为直营店和加盟店，加盟店有加盟费、房租等开支，有的店铺利润比较低，如果不要求增金、只收加工费，就有可能赚不到什么钱。“我个人的金店一直是一克换一克，只收加工费、不限款式、不要求增金。各个品牌的销售策略不一样，也是由金店自己决定的。”

如何置换更划算？

在走访时，多家金店工作人员都提到，以旧换新需要过火检验，确认金子是否足金999。

“要考虑好是否确定换金，因为我们是毁坏性地去验金，不是你拿过来随便验一下，肯定是烧熔它才能检测黄金的纯度。”上述六福珠宝的工作人员说。

老庙门店的工作人员表示，“在验金之前都需要顾客签一个告知书，如果金子不纯，或者出现发灰发白的情况，我们是不收的。另外，如果旧金的焊料特别多，我们也没法收，因为保证不了黄金的纯度。”

菜百首饰店内提示 来源：中新经纬 魏薇摄

秦先生建议，消费者在以旧换新时，要注意选择“以克换克”的首饰。“现在很多连锁金店都会有一口价的首饰，这类金饰的标价通常会比较高，假如拿着自己的金首饰换了它的一口价金饰，可能换到手后，金子克重会少很多。一定要‘以克换克’，就是消费者给金店20克，金店也要给消费者20克，如果增金也要计算清楚价格和工费，明明白白消费。”

2024年8月，广东省、东莞市消委会联合发布提示，提醒消费者了解置换条件，警惕销售话术。对于商家“以旧换新免工费”等宣传广告，应详细了解置换规则，除工费以外，核实是否还有折旧费、加工费、折损率等格外规定，如商家在销售过程中刻意隐瞒克重、置换规则等重要信息，消费者应谨慎购买。

福建省宁德市市场监督管理局也曾发布消费提示，消费者要学会辨别黄金饰品的种类，如足金、硬金、K金、彩金，了解其含金量和计价方式，软足金饰品一般是按重量销售，硬金、K金饰品一般按件销售；必须详细了解商家置换政策，不要轻信销售人员的口头介绍和口头承诺；置换时要考虑物品价位是否相当，并索取相关票证。

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